买大屋送细屋
近一两年，随着房地产市场热销，买楼送东西的营销手法日渐式微。但在市场比较低落的年份，为吸引更多买家，开发商都变着法子送东西，如送管理费、送家电、送黄金，甚至还有送汽车送游艇的。2002年帆影阁的“买楼送楼”行动，就曾引起过市场轰动。2002年9月份，位于广州滨江西路的一线江景楼盘帆影阁实行“买大送小”计划，当时开发商推出10套正望江单位，面积从101平方米至143平方米不等，全部三房，购买了10套单位的买家，另加3万元即可拥有一套40平方米至70平方米的相连单位。这样一来，一套140多平方米的房子总价只要70多万元，每平方米的价格只有5000元左右，在当时广州一线江景楼盘中是非常低的。
当事人语
“营造买楼如买菜的氛围”
当时负责该项目营销的相关负责人表示，2002年9月，地产进入广州的第一个项目广州雅居乐花园调整之后发售，推出带高级装修起点价2800元/平方米、低于首次开盘3500元/平方米的均价，活动期间，洋房单位还另打八折，吸引了很多买家，两天时间即卖出300套单位。
该负责人说，当时广州雅居乐的客户也有部分是帆影阁的目标客户。他们虽然对楼宇素质和性价比等很有信心，但如何能吸引买家到场成了难题。别人以价格作为卖点，这一招始终最有吸引力，所以他们当时就想到了送东西，借用超市里比较常用的“买一送一”的方法，实行“买大屋送细屋”，营造一种“买楼如买菜”的氛围，来吸引广州的实在买家，目标只是为了吸引人气，运用这种营销方式的单位只有10套，货量很少。
当时人语
“只是营销方式上的创新”
对于这种“买大屋送细屋”的营销方式，当时在代理滨江西某项目、现任某中型开发商的营销总监认为“只是营销方式上的创新”，和那些送管理费、送车以及送其他东西的本质一样，都是以给买家“着数”来达到促销目的。不过，因为多数人觉得“买楼送楼”的实惠远多于送其他东西，也更加实用，所以对消费者来说，还是很有吸引力的。
